영업 관리자로 오랜 시간일을 했고, 엄청 좋은 성과를 냈다고 자부는 할수없지만, 많은 시행착오를 겪고 느끼고 많은 교육을 받고 서적을 통해서 공부를 했고, 알고 있지만 실천을 못하고 있는 부분들이 굉장히 많은데, 그중 좋은글을 본것들을 정리해서 공유를 해보고자 합니다. 영업 관리자는 대부분 월급제보다는 인센티브제다보니, 스스로 개인사업자처럼 일하는 경우가 많고 스트레스가 많지만, 그만큼 사업적인 부분을 인정받아 많은 급여를 받을수도 있는 업무라고 생각을 합니다(케이스마다.. 차이가 있지만)
영업 관리자 리더쉽 강화시키는 방법에 대해서 포스팅을 해보도록 하겠습니다.
1. 스스로를 안다.
2. 진실하게 조직을 이끈다.
3. 비전을 바탕으로 이끈다.
4. 확실한 전략을 수립하고 이행을 한다. 꼭 보여줘야한다
5. 더 좋은 청자가 된다.
6. 투명해진다. 누가봐도..
7. 일관성을 유지한다.
8. 계속 발전하고, 발전 정도를 측정한다.
9. 경험에서 배운다. 관리자가 먼저 더 많은 경험을 한다.
10. 성공을 계속해서 나눈다.
더 많은 내용들이 있지만, 이 부분만 영업 관리자 분들이 신경쓰고 강화시킨다고 하면, 어떤 조직을 이끌고 성장시키는데 있어서 크게 문제가 되는 부분은 없다고 보여집니다. 물론 업종에 따라 차이는 있을수 있지만. 두루뭉실한 부분으로 이해하기 보다는 본인이 하고 있는 업종에 접목을 해서, 내가 당장 어떻게 생각하고 행동해야하는지에 대한 부분을 인지하고 움직이신다면, 바로 조직의 성과로 연결이 되어질거라고 보여집니다.
영업 관리자분들이 이와같은 내용들을 인지하고 있지만, 늘 다시 상기시키면서 리마인딩하는것이 중요하니, 자주 보고 실천하는 버릇을 들이시는것이 좋을듯 합니다. (저도 그렇게 하고 있습니다. 쉽지는 않습니다..)
영업 관리를 오랜시간하면서, 가장 중요한 부분은 너무 관리만 하고, 직접 영업현장에서 경험을 하지 않으면 도태되는 모습등이 보이고, 저 역시도 그런 경험이 많은데, 꾸준한 경험과 발전을 하면서, 그 부분을 교육한다는 느낌보다는.. 공유를 하고 조직을 발전시킨다는 느낌으로 조직을 교육하고 발전하는 조직으로 만드는게 가장 효율적이다는 생각이 듭니다.
가장 힘들면서도 보람있는 영업 관리자 직무를 맡고 계신분들 화이팅입니다!!